作为一名亚马逊卖家，我们有时候会对流量来源有一种疑惑，那就是“用户到底是通过哪个词搜索进来买的我的产品？”
以前这个数据是没有的，但亚马逊在2022年开放了这部分数据，只要你做了品牌备案，在亚马逊后台“品牌分析”模块就能看到这个功能。
有人评价，这是有史以来亚马逊最好的SEO工具，因为这个报告展示了买家是通过哪些搜索关键词找到我们的商品的。
那我们就一起来看看这个工具如何使用
一、亚马逊搜索词报告有什么用
亚马逊搜索词报告解决了几个重要的问题：
- 1 消费者通过搜索什么词找到我的商品？
- 2 搜索后消费者有购买商品吗？购买的比例有多少？
- 3 我们的产品在某个词上的点击率是多少？
- 4 我的商品在每个阶段占大盘的比重又是多少？
这些问题在搜索词报告里都有答案，它展示了从曝光展示、点击、加购、购买的全流程数据。
二、如何打开亚马逊搜索词报告
搜索词报告在哪里打开呢？ 我们打开品牌标签、在它下面的品牌分析就能找到了。
这里面重点的是针对单个ASIN的搜索词报告，这是我们分析具体产品的流量来源和转化情况最权威的数据
三、详解亚马逊搜索词报告
3.1 搜索漏洞-展示量
- 1.每当ASIN在该搜索结果页面中显示一次，则记为一次展示。
- 2.它包含自然搜索商品和推广商品，但不包含“编辑推荐”、“评分最高”、“评分较高”等模块中展示的ASIN。
- 3.它包含向买家展示的商品，无论商品是在可滚动视图中还是在非首屏位置，都会被包含在内。假设您的商品会针对查询内容“iphone case”展示在P1-16，而买家只有在向下滚动列表时才能看到该商品。亚马逊系统会将此次展现计为一次展现。
- 4.它包含向买家显示的页面（而不是没有获得浏览量的次要页面）中的 ASIN。例如，如果该 ASIN 显示在查询结果的第 2 页，则它会被包含在内。如果该 ASIN 应该出现在第 10 页，但从未向买家展示（因为没有买家点击第 10 页），则该 ASIN 不会被包含在内。
3.2 搜索漏斗-点击量
- 1.总计数。所有ASIN在该查询结果页面产生的点击量总和。
- 2.ASIN数量。此查询中的ASIN总点击次数。
- 3.点击率 (CTR)。总点击次数除以搜索查询量
- 4.ASIN份额。与查询的总次数相比，归因于 ASIN 的点击次数所占的百分比份额。
3.3 搜索漏斗-加入购物车
- 1.买家可以从多个页面将商品加入购物车，比如商品详情页。只要该ASIN在搜索结果页中展示过并且被加入购物车，我们就计为一次加购。
- 2.买家有可能通过其它方式将商品加入购物车，例如从站外直接访问该商品的详情页面。因为此类加购并非来源于搜索，故不会统计入内。
- 3.加购率。加入购物车次数除以搜索点击量。
3.4 搜索漏斗-购买次数
- 1.它仅包含在该查询下买家购买商品时的购买次数。我们不会排除已取消和已退货的商品购买次数。
- 2.它包含一天内的购买次数。例如，从查询和所有漏斗指标（如展示量、点击量、加入购物车和购买次数）开始，所有操作都应该是在24小时内进行的（即归因时间段为24小时）。如果买家进行了查询，并且已经将商品加入购物车，但在第二天才购买商品，那么此次购买便不在该指标的归因范围内。
- 3.报告中的数据仅来源于搜索场景，而首页访问购买、站外引流到Listing页面直接购买等其他场景不计算在内；仅计算购买环节的数量，后续退货退款数据并不扣除。
四、如何用好亚马逊搜索词报告
4.1 找到自己产品的主关键词
拿我自己的产品为例，我会首先找到产品的主关键词。根据类目竞争情况，一般前五或者前十就是我们产品的主关键词了。
这个数据有什么用？如果你的产品关键词是“power bank”，但是却发现前十没有这个词，那么证明在这个词上的推广力度还不够，或者你的产品本身和这个词相关性不够强。
4.2 找到销售漏斗的瓶颈
- 如果点击偏低：那说明您的ASIN不缺曝光，但买家不点击。那就需要提升此ASIN的点击率，即提升主图、标题、价格、配送时效等在搜索页面能够展现的信息的综合吸引力。
- 如果加购偏低：那说明买家访问了您的Listing但没有加购。那就要提升Listing质量，无论是提升五点描述、A+页面，还是积累更多评论、用“管理实验”工具提升转化率，都可以刺激加购。
- 如果点击、加购表现都不错，但转化偏低：那就说明买家在转化这步流失了，可以考虑是否为商品价格、配送时效等因素导致。
4.3 从搜索词报告中找到商机
- 拓词：查看1000个搜索词中，哪些以往没有关注到，并根据相关性考虑是否加入词库，用以优化Listing和广告投放策略。
- 消费趋势：对比不同时间段的搜索词，是否有新增及小众长尾词，从而判断是否有新的商机并调整品牌和选品策略。
- 品牌定位：不同机会大小的搜索词下，品牌占比如何？是大词小占比（红海）还是小词大占比（蓝海）？
当然了，以上只是就基本场景的初步解析。搜索词报告的潜力巨大，用法多样，希望大家能把这个报告用好，多多爆单！
另外，目前报告不支持下载，下期会出一个如何下载这个报告的教程，敬请期待。