对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
⼀、后台功能⽅⾯
AmzonSellerCenter:简称SC,亚⻢逊买家中⼼，是后台主⻚。
Case:客服咨询，通常分为电话、在线聊天、邮件三种⽅式。
AmazonVine：绿标计划，是亚⻢逊邀请那些可信度最⾼的reviewer，让他们发表对新产品或预售产 品的看法和意⻅，以此来帮助其他买家做出明智的购物决定。评论⾃带绿⾊：Vine customer Reviewer of free Product,亚⻢逊也不会删带Vine标的review。
BrandRegistry：品牌备案
A+ ：图⽂详情描述 EBC(EnhancedBrandContent)：亚⻢逊图⽂版品牌描述，A+⻚⾯的⼀部分
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔，指的是亚⻢逊商城交易保障索赔。⼀种亚⻢逊对买家实施d的保护政 策。具体是如果买家不满意第三⽅卖家销售的商品或服务，⼜协商⽆果，买家可以发起A-Z
FC(Fulfillment Center)：配送中⼼
FBA：亚⻢逊配送
FBM或MF:卖家⾃配送
Referral Fee：佣⾦
Sale Price : 促销价
MSRP(Manufacturer’sSuggestedRetailPrice)：制造商建议零售价
Account Health：卖家账⼾健康
ODR：订单缺陷率
RDR:退货不满意率
CR:取消率，七天内卖家取消的订单占总订单的⽐率。仅考核⾃发货订单。CR⼩于2.5%达标
LSR:迟发率，仅考核⾃发货。LSR低于4%达标
VTR:有效追踪率。30天内有有效追踪编码的订单占总订单的⽐率。仅考核⾃发货订单。 PerformanceNotifications：绩效通知
分类审核：特定商品和品类需要亚⻢逊审核才能发布
变体：同⼀个产品不同的属性称之为变体，这些属性可以是颜⾊、尺⼨、⻛格等
Prime:发FBA或者参加SFP服务会有该标识
SFP:Seller Fulfilled Prime，就是：第三⽅卖家⾃发货可以具备Prime资格了。
AmazonPrime：亚⻢逊会员，类似于京东会员。年费99美⾦，FBA配送产品享受两⽇达服务
跟卖：卖家共享其他卖家创建的listing进⾏销售产品的⾏为及时跟卖。亚⻢逊允许跟卖，但是不允许销售假货、侵权
VAT: Value added Tax，增值税，欧盟国家普遍实⾏增值税
⼆、条码编码⽅⾯
UPC 通⽤产品代码
EAN欧洲商品编号
SKU(stockKeepingUnit) 库存单位,库存控制的最⼩可⽤单位，sku就是指库存进出计量的单位，这 个单位可以是件、盒、托盘等
MSKU：商家库存单位，针对亚⻢逊FBA海外仓的说法，。
FNSKU亚⻢逊配送库存单位，针对FBA仓库产品的说法。
ASIN(Amazon standard identification number) 亚⻢逊标准商品识别码，粘贴在产品上的制造商条码也叫ASIN码。
三、CPC⼴告和流量⽅⾯
Manually Targeted Ads：⼿动定位⼴告
Automatic Targeted Ads：⾃动定位⼴告
Product Display Ad：产品展⽰⼴告
BrandDisplayAd:品牌展⽰⼴告
AdImpressions :⼴告曝光
ACOS(Average Cost of Sale)：平均销售成本
Ad Clicks：⼴告点击量
Ad Daily Budget：⼴告每⽇预算
Ad Impressions：⼴告展⽰次数（曝光量）
Ad Orders：⼴告订单
AdSales：⼴告销量
Archived（已存档）：⽆法暂停或⽆法启⽤的的⼴告。
Ad Targeting：⼴告定位
Automatic Targeted Ads：⾃动定位⼴告
Headline Search Ad：标题搜索⼴告
Manually Targeted Ads：⼿动定位⼴告
Product Display Ad：产品展⽰⼴告
Sponsored Ad：付费⼴告，也属于PPC的⼀种
Sponsored Brands：付费品牌⼴告
Bid+：竞价+
CR:Conversion Rate：转化率
CPC(Cost-Per-Click)：每次点击费⽤
CPM/CPI：每千次展⽰费⽤
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
Sessions :访问量，独⽴IP访问量，24⼩时内⼀个IP不管访问多少次都计算⼀次
ROI：投资回报率
Revenue：营业额
四、促销活动
Today’s Deals :今⽇特价
Coupons：优惠券
Lightning Deals：亚⻢逊特惠秒杀活动
Limited time deal: 限时促销（参加BD和LD的产品在关键词搜索产品列表价格上⽅有该标识）
BD(Best Deal):七⽇秒杀
DOTD(Deal of the day)：秒杀王中王
Free Shipping Promo：免费送货促销
Giveaway Promo：赠品促销
Gross Profit：总利润
Black Friday : ⿊五促销，每年的11⽉第四个星期五，是亚⻢逊⼤促之⼀
Cyber Monday:⽹络星期⼀，每年感恩节后的第⼀个星期⼀，是亚⻢逊⼤促之⼀
Back to School:返校季，每年⼋⽉中旬到九⽉初，是亚⻢逊的促销之⼀。
Transparency Program：透明计划。美国站点品牌本案成功的品牌所有者店铺可参加防伪⼆维码 标签（费⽤：0.05美元/个）保护，通过主动防伪、真实性验证、客⼾透明度来防⽌跟卖的有效⼿段。 透明计划原理：透明计划的卖家产品，亚⻢逊会提供唯⼀的⼆维码，卖家将代码贴在商品包装上，商 品⼊仓时，亚⻢逊识别代码，确认为正品后才可⼊仓。FBA跟卖者⽆法得到代码，货物⽆法进⼊亚⻢ 逊仓库销售，⾃发货跟卖时也会被要求提供代码认证
Amazon Project Zero：零计划。品牌所有者参加的⾃动保护、⾃助式假冒商品删除、商品序列化的 赶跟卖计划。
知识扩展：零计划防跟卖原理：每个产品⽣成⼀个独特的代码，品牌商可以将代码打印到现有的包装 上，或者使⽤标签附加到产品包装上，在这些产品进⼊亚⻢逊仓库时，亚⻢逊就可以扫描这些代码， 以确定其真实性。卖家品牌商以后在亚⻢逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除，不 需要亚⻢逊的审核，这个计划也是旨在推动将⼭寨侵权产品全⾯清除归零，所以叫做“零计划”。
五、前台⽅⾯
Listing : 产品详情⻚⾯。由标题、图⽚、价格、五点描述、A+⻚⾯（⻓描述）、QA、Review七个部 分组成
BestSeller 表⽰该品榜单⼩类⽬销量最好，在listing⻚⾯上价格上⽅或者关键词搜索结果图⽚左上 ⻆有该标识。
Amazon’s Choice 亚⻢逊的选择，⼀般关键词搜索出现该标识的产品在该关键词下转化最好。亚⻢逊购物精灵在该词下会推荐这个产品。
BSR(Best Seller Rank)：亚⻢逊热销榜
Add-on Item：需要凑够25美元才能配送的商品。⼀般出现在价格特别低的商品Listing上，亚⻢逊不做单独配送。很多配件都采⽤这种⽅式销售。
Verified Review：已验证的评论
BuyBox：⻩⾦购物⻋
Seller Feedback：卖家反馈
Rating：评分
QA: 问答，买家针对产品提问的问题和其他买家或者卖家的回复叫做QA
Best Sellers 热销榜
Hot New Releases新品榜
Movers and Shakers飙升榜
Most Wished For 收藏榜
Most Gifted 礼物榜
KYC:Know Your Customer 亚⻢逊对买家⾝份的强制审核。KYC审核是必然的，只是迟早问题。仅亚⻢逊欧洲站需要该审核。
Q1、Q2、Q3和Q4：即⼀年中的4个季度
六、物流
1、Customs Clearance：清关
2、Duty Tax：关税
七、营销
1、Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。
2、Landing Page：着陆页
3、Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。
4、Opt-in：选择性加入
5、Sales Page：销售页面
6、Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
八、销售和利润
1、Average Monthly Sales：平均月销量
2、FS(Financial Statements)：财务报表
3、Margin：利润
4、Net：净利润
5、Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程#度和Listing质量得出
6、Inventory Performance Score：库存绩效得分
7、P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表
8、Revenue：营业额
9、Sales：销量
10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度
11、Upsell：追加销售
12、SC：卖家中心
13、Account Health：卖家账户健康
14、MTD (Month to Date)：本月至今
15、ODR：订单缺陷率
16、Performance Notifications：绩效通知
17、Rating：评分
18、Average Reviews：平均评论数
19、Unverified Reviews：未验证的评论
20、Verified Review：已验证的评论
21、Seller Feedback：卖家反馈
22、YTD (Year to date)：本年迄今
九、供应商
1、DS (Drop Shipping)：无货源直销
2、Export：出口
3、Import：进口
4、Fulfillment：配送
5、MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量
6、OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商
7、RFQ (Request For Quote)：询价单
8、Replen (Replenish-able product)：可补货产品
9、Sample：样品