2021年4月了，还是会有很多人来问：2021年新手跨境电商还有机会吗？
先说回答：不管是哪一年，不管是不是有疫情，每个行业都有机会。电商里跨境电商增长快，自媒体里短视频增长快，都是有机会的。
但能不能做好，就回到了标题里说的：最终看的就是个人资源和能力。
当我们问一个机会，我们是在问什么？其实，我们是在问：
第一，跨境电商市场目前现状如何，后面几年是不是还能快速增长？
第二，现在做跨境电商的人这么多，成功率高不高，能赚多少钱？
面对这两个问题，我们可以从七个方面进行分析：
一、跨境电商的现状是什么样的？
答案是：
1、B2C，目前非常好。疫情对亚马逊、独立站这些的电商影响总体来说是正面的。但是对各品类的影响不同。有的凉了，比如户外用品；有的火了，比如厨房电器。但除了个别凉的品类，去年不增长个50%，都不好意思和人打招呼。
2、B2B，有点麻烦。做B2B的企业大部分是依托大客户生存。B端大客户随便取消一笔订单，都能导致工厂现金流告急，资金运转不过来凉凉。
跨境电商卖货毕竟是个长久生意，依托市场需求。疫情的变化主要影响市场需求总量，供需变化又影响价格。好比去年kz和手套这波，供小于需，价格飙涨。而户外用品，供大于需，价格猛跌。但是你说供需不平衡的情况会一直存在？不会的。最终供需还是会回归平衡。
疫情最严重的时候，人心惶惶，出现了整体销量跌落的情况，大概是20%-50%左右。疫情一段时间后，又有一段强压后的剁手日，销量猛增20%-50%。目前趋于稳定，呈现出的影响是：
- 1）线上消费渠道的流量占比增加，线上购物比例迅猛增长；
- 2）部分品类如户外旅行用品的需求量整体减少，家居厨房及园艺类产品需求量增加；
- 3）直播视频出现风口。诸如tiktok用户量飙升，亚马逊也在最近推出了直播功能。
上述三点其实和国内是一样儿的。唯一稍微有点不同的是，欧美基于其人口特性，选择了群体免疫来对抗疫情，但这对生活影响不是很大，日子该过还得过嘛。而且美国政府在不断给民众发钱，该剁手的人继续会剁手，没钱的人你再怎么诱惑对方仍旧不会买。
抓住了风口当然有机会一波赚，但如果抓不住风口，那么就踏踏实实做好现有的事情，布局一些目前的刚需产品，或者未来有望发展的产品，比如婴儿/宠物/旅行用品。这个可以通过Google Trends，看看品类走势。
二、跨境电商成功的概率大么？
答案是：竞争大，稍比国内电商又要小一点，成功率取决于个人资源和能力。
目前依托强大的供应链优势，中国的产品价廉物美，外国人的需求是很大的。而做跨境电商的人，相对做国内电商来说数量还是比较少的，因此竞争还是会小一些。但竞争小并不意味着更容易成功，跨境电商的坑也是很多的。想成功，至少要做好下面几点：选品（40%）+供应链（15%）+平台选择（15%）+运营（30%）。
选产品就是选赛道，这决定市场的竞争大小，以及天花板高度。供应链决定产品质量/利润空间，影响未来发展空间。平台决定流量大小。运营决定销售的速度，每月现金流额度及回本周期。
上述四点，任何一点占了优势，都有入局机会。
如果是一点儿都没沾，要么你找到擅长的人帮你做这件事，你负责布局，当老板；要么你做资金盘，当投资人；要么你就去中型公司学个半年一年，跑通流程，学习怎么做选品或者运营，当员工；要么就别想了……总之一点，踏踏实实做自己擅长的事情，找到自己的比较优势。
有的人希望举重若轻，我却希望举轻若重，有一个点做好，才能产生优势。
三、选品
如果你能找到一个利基市场，即需求并不是那么大，但利润可观，而且竞争很小的产品线。恭喜你，你可以不需要很懂运营，只需要前期把产品磨好，把链接打造好上传上去，图片/描述写得亮眼点，再刷两单做点评论，你的产品很轻松就能上去。通过产品的自然属性和亮点吸引用户，躺着出单，只需要跟进一下售后即可。
选品强而运营弱唯一的问题在于，一旦这个市场被懂运营的卖家发现了，不懂运营的卖家很快就会out。被发现只是时间问题，因此，一是需要不断挖掘市场做增量，二是需要不断增强自己的运营能力。
四、搞定供应链
供应链资源的优势在于，工厂配合度高，能够谈帐期，后续产能跟得上。如果工厂能够谈帐期，相当于免费借钱让你去玩，现金流压力不会太大，只要你对产品有信心，能够快速试错、快速起量，就能空手套白狼。
优质的供应链资源能够保证产能，在提出需求后，能第一时间帮你做出来，赶上风口。甚至能辅助一起开发产品，提供一些业内数据。甚至愿意和你产生合作关系，投钱让你去玩。
不过有供应链资源的话，仍然需要懂一些选品及运营，用于市场分析及推广，以求效益最大化。
但如果你主要偏向于选品和运营的话，供应链这块都是可以后续培养关系的。反而前期卡准推广时期，赶时间的利差会更重要。
第一次和工厂合作，一般都是先付全款，等后续有量了，工厂的配合度意愿也会增加，此时更适合谈帐期。
五、平台选择
平台决定总流量，你需要在有金子的地方去挖矿。当然，如果能抓住一些有潜力的新平台，在平台追求客户数和流量的时候入局，那么就可在此期间，疯狂铺货，薅平台流量，和平台一起成长，各取所需。
诸如 tiktok，去年即使是做内容搬运，不少人都做出了好多个百万大号。平台需要内容，而你恰好能提供内容。瞌睡碰到枕头，一拍即合。
如果抓不住风口，也没有关系，那就按需做选择。shopify/亚马逊/eBay/速卖通/wish/lazada/shopee/etsy，总有一个适合你。这里重点推荐亚马逊，亚马逊占线上销售额40%，是占比最大的销售平台，也是利率率最高的平台，那么于我而言，我会选择它。
六、运营手法
运营一般跟平台走，但运营的逻辑是相通的，都是流量+转化，一切线上的生意都是流量的变现。一个优秀（90分）的运营，不管产品同质化多么严重，都能想办法把它推起来，推爆，把转化率和流量做到极致。
但强扭的瓜不甜，强推的产品一般都比较费钱。这里需要考量的就是前期投入成本以及回本周期了。
如果是大资金，那就算是靠价格战耗都能把市场耗下来。这也是大卖比较普遍的玩法。运营的可复制性强，只需要比较懂，做到70-80分就可以，20%的运营内容作出80%的效果。因此大卖更喜欢招募新人，成本低，追求执行力。
那小卖的话就需要更精细化了，怎么做转化，怎么做流量，推广分几个阶段，每个阶段分别做什么事情，达到什么目的，需要哪些资源，资源可以从哪里获得，这些前期都需要考量清楚，算好帐，用最高效最省钱的方式把产品迅速做起来。
流量主要分为自然流量（关键词排名），付费流量（站内广告），以及平台流量（平台活动及推荐）；转化就是做链接优化，通过研究用户心理，设定转化路径。玩法很多，搞定一个都有戏。
强运营+强选品，那就无敌了。目前我身边的大卖朋友都属于这种。
如果你真的想做了，那么，先把整个流程盘清楚，知道要做哪些事情，然后把投资回报表做出来，算清楚每个月需要花多少钱，需要达到多少销量，多少营业额，回款多少，利润多少，多久能回款。各个费用如头程（物流费）/产品费/库存/推广费/管理费用分别是多少，占比多少。
像做亚马逊，前期会做好《投资回报表》来对整个现金流做预判，会做《销量预估表》、《成本表》、《推广计划》、《库存规划表》，来对各个环节进行把控，会准备《销售报表》对正在进行中的项目进行监控。
七、盈利测算
需要前期投入的项目，一定要先把大致流程理顺，把帐算清楚，做到各个阶段心里有数，然后再去做，否则就是送人头。
除此之外，执行力更为重要。你要相信，能迈出第一步的人，早就赢过了90%的人，不管是做什么都一样。更多的人卡在了店铺怎么注册/英语不好怎么办这些小问题上，那都是没想明白的人。你的竞争对手，一开始只有你自己，仅此而已。
入任何行业都一定有很多坑等着去踩的，从来不会有说一帆风顺的事情。知道需要承担的风险，知道风险背后的收益，想清楚了，做就是，就是这么简单。