你的亚马逊选品思路和策略是什么样的？
选你熟悉的？选你喜欢的？选热门的？ 都可以，也都不对。
就拿热门来说，去年疫情期间，除了防疫物资，什么最热门？健身设备是其中一种。
当时有看一款跑步机，价格是真低，但我拿了一个试的时候，它有10个档位，开到第9档，闻到了烧焦的味道。这个如果拿去卖，那退货率会让你怀疑人生。
我把选品分为原则、思路、策略和工具。之前已经介绍过原则，思路无非是就是上面的说的三种：选熟悉的、选热门的、选喜欢的。
一、热门产品的选择
一是刚说的健身器材类。之前想做高客单价的产品，比如跑步机、划船机，但工厂那边供应会有问题。所以后面做的是相对小件一点的。不是上百美金的，也就是20-40美金之间的产品，收益也确实不错。
第二个是宠物类的产品。首当其冲的是玩具，狗狗玩具类的，去年跟今年的量的增长的话大概是两倍以上。猫的玩具，猫的电动的那种智能交互的玩具，那也相当好。基本上它的量的话也是3~5倍的增长，而且还在增长。
第三个是家居类的产品。家居装饰和家居收纳的产品目前特别好，厨房、家居改善这个这几个类目很不错，也是值得大家去看。拖鞋去年卖的特别旺，有的朋友一天几千单。还有家居的睡衣，也是比较好的。然后是园艺类的，花园的灯饰是比较好的。
第四个是泳池周边。比基尼，大家认为比基尼因为疫情的关系是上升还是下降？实际的数据是上升，为什么？美国人去不了海滩，但都在自己家后院弄起了充气泳池，比基尼销量随之上涨。。充气泳池这个量去年的话是暴涨，到了旺季的6月份的时候，大概是百万级别以上。再扩展一下，儿童泳衣也是不错的。
以上我们说的是热门的品类，它对应着一个类热门的需求。强调一下，我们说的是用户的热门需求，不要陷入到具体的产品里。
如果是热门产品的话，基本上都已经卖爆了，你再跟进你很容易很容易陷入到价格上。你看到的是现在，实际上当你把货备过去，有可能是2~3个月以后，这个时候竞争非常激烈，比如2019年热卖的筋膜枪，如果你去年跟进，那面对的是很多的专利侵权问题，因为深圳的卖家都去申请了专利。
二、熟悉的产品的选择
如果是熟悉的产品，那我们本身对这个品类已经很熟了，有没有需求、竞争大不大应该都是了解。那关键就是看它的款式和利润空间。
比如宠物类的狗床，价格区间很多，到底做哪一款，这个就很讲究。如果是去做低价的产品，你用H10一看，是亏钱的，再一看，是亚马逊自己在做。那就避开这个区间，找自己合适的款式去打。
三、喜欢的产品的选择
对于自己喜欢的产品，重点是要论证市场的可落地性和买家偏好。最怕的是，自己觉得很High，但市场并不买单。
这个时候，可以用一些工具去看这个小类目的走势。比如Google Trends，Helium 10等。
综上，热门产品看专利，熟悉的产品看款式，喜欢的产品看市场需求。这就是我们亚马逊选品的基本思路。
