手把手教你亚马逊选品，亚马逊选品思路五：七个角度做类目分析

大家都认可亚马逊选品是生意里最重要的，也是亚马逊生意长久盈利的关键。从我的经验里，亚马逊选品可以分为几个阶段。

• 1. 找灵感
• 1. 品类分析
• 1. 产品分析
• 1. 财务测算

前面4篇文章给我们提供了不少的“找灵感”的思路。当我们有了灵感，就需要去看想做的类目做更细致的调研，我的总结是要做”七看“。

1 Google trends 看站外趋势

我们首先要确定，需求大不大，需求是不是在上升的。如 Google trends代表了你这个品类需求的大盘，如果大盘在涨，那大家就比较容易做起来，成功率比较高。但我们要注意的是，这是社会的总需求的变化，并不一定代表了亚马逊在这个品类的流量走势。

2 用欧鹭看站内趋势

看了选中产品在站外的趋势，我们需要看看在亚马逊，这个品类的走势如何。这里我使用的是欧鹭，没有这个软件的同学，可以用其他软件替代。核心是通过类目销量或者Review增长量，了解这个类目，是否是在增长的，增长幅度增么样。

3 看市场容量

首先，我们可以在Google Trends上把类目的主要关键词和bluetooth headphones进行比较，找10-30分的。这样的类目，有一定的市场容量，但还没有太过红海，新卖家成功的机会更大一些。

然后，我们可以通过免费的Helium 10插件，下载类目前100的Listing的数据，计算这些Listing的销量之和，看看类目的容量怎么样。

4 看品牌垄断

首先，看前50名， 各个品牌Listing坑位的占比。

然后，看前50名，各个品牌销量的占比。

最好，针对具体的对标品牌做调研。看看他们的店铺主页，主要看产品的数量和销量。看看他们有没有独立站，然后用similarWeb看看他们独立站的流量如何。如果类目中有几个品牌独立站的Monthly Visits都超过了100k,那最好是不要进入了。

5 看主要的价格分布

把从Helium 10上下载的数据，然后产品的价格进行排序，然后做一个折线图，X轴是产品的价格，Y轴是销量。了解类目的价格分布，看看销量集中的区间是多少。为我们的产品定价提供参考。

6 看进入的成本

我们需要关注类目前50平均review数量，以及New Release中前10的review数量，这是我们初始进入成本以及进到前30名的总成本。要衡量一下，自己是否能支付这个成本。

7 看VC和亚马逊自营在不在

如果VC和亚马逊自营都在这个类目，那我们还是过短放弃比较好。毕竟亲儿子和干儿子，我们很难打的过。

经过上面细致的分析，相信你对这个类目已经有了一定的了解。对于品类能不能做，每个人需要根据自己团队的能力和禀赋，调整判断的阈值，但逻辑是通用的。祝大家都能选到爆款，年底喜提玛莎拉蒂。