提升亚马逊转化率是我们做运营的过程中,经常要面对的一件事。
首先，我们先要知道自己产品的转化率，点击卖家中心业务报告，找到“按 ASIN”类别，然后点击“按父项目的详细页面销售和流量。
会话是唯一用户对您网页的访问次数。（如果用户在 24 小时内多次访问同一页面，仍将被视为 1 个会话。）Units Ordered 是售出的单位数量，把Units Ordered 除以 Sessions 得到你的转换率。
转化率 = 订单数 ÷ 会话数
影响转化率以及亚马逊对我们Listing质量判断的点有9个：
一、Review 评论
大家都知道评论很重要，要不也不会那么多人刷单了。评论数量、评论的星级以及回评的频率都是很重要的。
- 同时我们还要注意的是,review并不是简单的平均值,越新的评论权重越高。这在亚马逊网站上有说明。如下图：
- 更加要关注的是，Verified Purchase的评论权重是更高的。
- 最需要注意的是，不同的review类型权重也不一样，视频review高于图片review,图片review高于纯文字review。
二、Image 图片
- 像素不低于1000才能有放大镜功能，主图、第二张和第三张图对转化率影响最大。
- Anker有些产品加强了对手机端的适配，主图用500*500，提升加载速度；副图用的长方形的图，提升手机端的浏览体验。
三、Price 价格
价格对于转化率影响是非常大的，也是我们最容易调整的要素。不少运营说我降价销量就上去了，一涨价又回到了原样。 我们往往是把奥迪卖成了奥拓的价格，然后还在抱怨行业“内卷”。 这是因为你其他的要素没有打动用户，我们要想办法把文案做得更好，把图片优化得更能打动人，这才是运营最重要的技能。
优秀的运营，卖同样的产品，可以卖的价格比对方高，评论比对方少，然后销量还高于对方的。“价值感”、“共鸣”很重要。
四、Product Rank 排名
BSR排名越高，系统分配的流量越多，销量越多，同时转化率也会越多。因为越往后翻的用户，往往越挑剔，下单的概率更低。新品榜单排名也会有一定的帮助。
五、QA
QA对于转化率的影响也是很大的，因为来看QA的用户，都是对你的产品很感兴趣的，他已经是“半转化”状态了，他可能需要通过QA了解更多的信息，然后做决定。 我们可以自己注册账号提问，也可以找服务商提问，最好不要用卖家账号来回复。
QA的内容，一定要用心去打磨，一是要围绕用户需求去写，二是要在QA里埋好我们要做的关键词，三是可以看竞对的最新差评，看我们是不是解决了，如果解决了就可以在QA里体现出来你解决了某个竞对的问题。
六、页面停留时间和跳转率
如果一个顾客在你的Listing上停留了更长的时间，那亚马逊会认为你的Listing会更有转化率。平均一个顾客在一个页面上只会停留15秒的时间，所以我们需要想办法在这15秒里打动他们，让他们下单。
七、Parent-Child Product 变体
变体是能提高转化率的，站在亚马逊的角度，它是希望卖家能够提供更多的选择性的；同时多个变体也能累计评论，提高评论基数。
八、Listing完整性
我们可以根据亚马逊提供的Style Guides, Browse Tree Guides (BTG)两个文档，尽可能完善后台需要填写的每一个信息。这不但有助于帮助亚马逊识别我们的产品，还会在用户做比较时，获得优势。
九、Listing的识别度
主要看两点:
- 1 Listing的写法是否符合当地的语言逻辑,写作功底以及产品的熟悉度高不高
- 2 在设计上有没有"眼前一亮"的风格和设计